节日和主题活动是酒店获取流量和提升收益的重要机会,但很多酒店的节日营销缺乏系统性和差异化,往往是跟风促销或简单降价,效果不佳。这正是酒店OTA代运营服务的专业价值——不只是帮你参与节日营销,更是帮你策划系统化、差异化的主题活动,实现收益最大化。
我们服务过一家位于城市的酒店,它之前的节日营销非常简单:春节降价10%,情人节送红酒,端午节送粽子。看起来参与了节日,但实际效果并不理想:降价没有带来多少订单,赠品增加了成本,收益反而不如平日。问题出在哪里?出在节日营销缺乏系统性和差异化。
节日营销不是简单的降价促销,而是深度理解节日的文化内涵和客人的情感需求,然后设计出能够触动客人的主题活动。专业的酒店OTA代运营团队,会通过系统化的节日营销策划,让每个节日都能成为收益增长的机会。
我们建立了一套完整的节日营销策划体系,包括五个核心环节:节日筛选、熊猫体育的含义主题定位、产品设计、营销推广、效果评估。节日筛选不是什么节日都做,而是选择与酒店定位和客群匹配的节日;主题定位不是简单说节日快乐,而是深度挖掘节日的文化内涵和情感需求;产品设计不是简单的房+早,而是设计出与节日主题呼应的产品;营销推广不是简单的发通知,而是通过多渠道多触点触达客人;效果评估不是看订单量多少,而是看投入产出比和长期价值。
我们为一家商务酒店策划了父亲节主题活动,不是简单的降价促销,而是设计了感恩父亲·商务之旅套餐:包含入住2晚、专属商务服务、父亲节晚餐券、定制礼品(刻有父亲名字的钢笔)。营销推广不是简单的发通知,而是提前两周通过会员渠道、OTA平台、社交媒体多渠道触达,同时推出为父亲预订享优惠的互动活动。结果这个父亲节的订单量比平时提升了80%,而且很多客人因为这次体验成为了回头客。
主题活动是酒店差异化竞争的重要手段。很多酒店都在做节日营销,但很少有酒店做主题活动。主题活动不是简单的跟风,而是根据酒店的定位和特色,设计出独一无二的活动。专业的酒店OTA代运营团队,会根据酒店的实际情况,策划出符合酒店特色和市场需求的主题活动。
我们服务过一家位于海滨城市的度假酒店,它的周边有很多同类酒店,竞争非常激烈。我们帮它策划了海滨音乐节主题活动:每周六晚上在海边举办小型音乐会,邀请本地音乐人演出,同时推出音乐节专属套餐(含住宿、音乐节门票、欢迎饮料)。这个主题活动不仅吸引了新客人,还提升了老客人的复购率,三个月内入住率提升了15%,而且平均房价提升了10%。
但节日营销和主题活动策划不是一劳永逸的。每年都要重新策划,每次都要根据市场变化和客人反馈进行调整。专业的酒店OTA代运营团队,会建立年度节日营销日历,提前策划每个节日的主题活动,并根据执行效果不断优化。
节日营销和主题活动不是成本,而是投资。一个成功的节日营销,不仅能带来即时的订单增长,还能提升酒店的知名度和口碑,带来长期的品牌价值。这正是酒店OTA代运营的专业价值:帮酒店通过节日营销和主题活动,实现收益增长和品牌提升的双重目标。
选择酒店OTA代运营,就是选择系统化、差异化的节日营销和主题活动策划,让每个节日都成为收益增长的机会。
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